一、大客户概念

大客户是指那些在购买量、购买频率或购买金额上对供应商或服务提供商具有重要影响的客户。这些客户通常为企业或机构，而非个人消费者。大客户可能因为其大规模的采购需求，而获得供应商的特别关注和优惠条件，例如价格折扣、优先服务或定制化的产品和服务。在企业间市场（B2B）中，大客户管理是企业销售和市场策略的重要组成部分。

二、做大客户的核心价值观

基于区块链和大数据技术为企业提供新能源车辆充电的精细化、数据化管理，从而实现降本增效的目的。

三、大客户专享优势

四、大客户前期客户画像

1.    物流运输类：物流运输公司通常拥有大量的新能源营运车辆，涉及长途运输和高频次的运输需求。对充电站的布局、充电速度和充电站的可达性有很高要求 。

2.    汽车租赁类：汽车租赁公司通常管理着数量较多的新能源车辆，对司机端为弱管控。可捆绑大客户电卡产品推至客户处，为其增加新的创收板块。

3.    旅游车队类：旅游车队一般拥有固定的运营线路和客户群体， 对充电的地点和时间有特定要求。车队的运营涉及较长的行程和相对集中化的服务需求。

4.    企业类：以移动、联通为代表的企业，对充电安全和数据管理的要求也较高。对充电解决方案的稳定性和长远的投资回报非常关注。

五、现大客户板块进展成效

截至2024年9月，我们已经和10家企业签订了大客户合作协议，其中包括：极兔速递、悦驰汽车服务、振南国际汽车服务有限公司、海南圣达汽车服务有限公司、海南佰拓智慧交通出行科技有限公司、海南圣达汽车服务有限公司、鑫福达汽车服务有限公司、海南浩铭汽车租赁有限公司、三亚昱安商旅服务有限公司、三亚钧通租车等

六、未来规划

面向全国市场，形成活络的生态链